De Perfecte Elevator Pitch

  1. Focus
  2. Opening
  3. Oplossing
  4. Bewijs
  5. Call-to-action

 

Bij het ontwikkelen van een perfecte elevator pitch is het van belang om je te verplaatsen in de positie van de toehoorder. Wordt één met je publiek en wees echt kritisch op je verhaal. Alleen dan kom je met een pitch die aansluit bij de personen die jij wilt aanspreken.

Start met de focus op het probleem dat je aan de orde stelt en dat je publiek zich identificeert met dit probleem. Om het publiek mee te nemen zorg je voor een indrukwekkende statistiek, een emotie, of een ander kenmerk om de aandacht te vestigen op jou moment.

Aansluitend zorg je voor een opvallende opening. De directe interesse van het publiek krijgen en vasthouden.

  • stel een vraag
  • gebruik storytelling
  • toon een niet te missen statistiek

Hiermee trek je de aandacht naar je toe.

Als jou probleem eenmaal onder de aandacht is gebracht, kom je uiteraard met een oplossing.
Welk onderscheidend vermogen heb jij ten opzichte van anderen?
Het is belangrijk dat je dit zonder “business slang” overbrengt, in Jip&Janneke taal. Oftewel, zorg dat je het zo aan je schoonmoeder uitlegt dat zij het begrijpt en door kan vertellen.

Alleen met een oplossing komen is natuurlijk niet genoeg. Een kritisch publiek neemt dat niet zomaar aan. Kom met een proof-of-concept waarmee je bewijst dat jij succesvol bent of zult worden.
Een veelgehoorde term “eerst de vent, dan de tent” maakt dat het ook extreem belangrijk is om aan te geven wie er achter dit idee/oplossing zit. Vertel wie je bent, wie het team is.

  • Klantportfolio
  • Intentieverklaringen
  • Partners
  • Vormen van financiering

Door deze zaken te benoemen wordt inzichtelijk wat de reden voor succes is.

Het einde van je pitch komt de call-to-action. Zonder call-to-action wordt duidelijk dat je geen doel had en zul je geen succes hebben. Denk dus goed na over de c2a, want …

Het begin, enkele highlights en het einde van de pitch worden onthouden. Het maakt niets uit of je pitch 1 of 10 minuten duurt. Zorg ervoor dat het één geheel is en dat jij een doel voor ogen hebt.
Uiteraard is een perfecte pitch pas geslaagd als je succes hebt gehad.

Om maar met een ander cliche te eindigen: Oefening baart kunst.
Voetballers trainen ook voor elke wedstrijd. Zorg dat je voorbereid bent en dat je voldoende getraind bent om je pitch vloeiend over de buhne te brengen.